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如何写一击入魂的成交文案?

发布日期:2020/11/6 10:11:13 610访问次数:37

很少人会在敲打键盘之前,先拟定写作计划,但如果没有计划,只要你在写作过程中不小心失焦,忽略了各阶段的目的,文案就可能直接宣告失败。

产生好文案,其实有一个套路和流程的,大致分成 5 个步骤:消费者研究、下标、铺陈内容、收尾和润稿。就算是文案新手,遵循以下原则,也能写出让读者埋单的文案。

第一步:谁在看你的文字?

了解你的读者是最重要的事情,文案是为读者而写──不是为自己,不是为同事,更不是为了老板。无论是写哮售文章、新闻稿,一封信还是明信片,一定要把目光放在目标对象身上。

提笔前,把自己想成是读者描绘他 / 她的心理描述,思考如果我是读者,「我想知道什么」「需要解决什么问题」以及「它对我有什么好处」,并以此为出发点,规划写作方向。

第二步:如何让文字跳出资讯海?

1. 引起好奇,抓住读者注意

读者看文案时,视线优先停留的地方就是标题。如果标题不吸引人,内文再有说服力、产品再厉害,都将没机会接触读者。要引起好奇心,标题不见得要详述或揭示产品资讯,重点是能引起注意力。

2. 筛选观众,让目标族群看见你

现在的资讯接收管道多元,讯息繁杂,与自己无关的讯息,大家会容易自动忽略;所以与其对多数人喊话,不如针对特定对象说服。因此,标题要明确点出「要给什么人看」,让「目标族群」觉得继续看下去对自己有帮助,例如「给所有想节省汽车保费,又只在假日开车的车主。」

第三步:为什么读者想看下去?

1. 诉诸情感攻势

透过讲故事,或是提供一个真实情境,比列出一长串资讯和数据资料,更容易让消费者理解。例如“使用严选产地的大豆”就不如“在遇见我认为就是这个的大豆之前,我已经拜访日本各地超过 300 间农家”来得吸引人。

2. 明确告诉读者好处

与其介绍产品特色,不如站在读者的立场,直截了当地告诉他们能获得什么好处,像是特性为10 种颜色,好处就是方便分类。具体地针对目标读者的需求,呈现产品的优点,让他萌生”啊!这就是我需要的东西”的想法。

第四步:如何说服读者行动?

透过专家观点、使用者回馈等数据,让前面塑造的动人情境或产品的优势更具说服力。此外,为了让能够看完文案后,立刻起身行动,要在结尾处告诉读者相关资讯,如时间、地点、售价等等。

第五步:初稿够精确完美了吗?

精炼的文字让文章较无压迫感,增加读者的阅读意愿,润稿的原则为:

1. 制造句子节奏

噬时改变句子长度,甚至可以合併句子,把长、短句混在一起可以避免文章看起来单调。

2. 删除冗言追字

将 “非常”、“很”、“或许”等不具实质意义、删了也不影响句意的追词删除,让文章变得更精简。

3. 确认语意顺畅

经过多次修改后,要再次检查文案的逻辑,每个段落的铺陈是否合理,必要时可透过重新排列段落,让想法表达得更加顺畅。


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